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寒冬时空压机企业如何走出困境?

2018-06-10

受空压机低价影响,整个空压机行业普遍遭遇“寒冬”。当供需端尚未出现明显改善的前提下,空压机低价的状态仍会继续。面对如此形势,创新是帮助空压机企业走出阴霾的法宝之一。可是在遇到困境时,急于走出寒冬的空压机企业究竟该如何创新?在其他行业中,是否有经验可循?今天我们以专题形式,通过来自空压机业内的“砖家”、“叫授”,空压机业内的专家以不同的角度与大家一起探讨“寒冬时,创新如何成为企业逆袭的引擎?”

砖家观点:

把新颖转化成价值——空压机砖家及资深学者谈创新

一些空压机人认为,只要不断推出新的产品和服务就是创新,但消费者对此并不领情!因为有其他公司可以做得更好。还有的空压机人认为,好想法也可以称之为创新。但现实表明,许多当时看起来似乎是好的想法,到后来却被证明完全是枉费徒劳!对于空压机企业来说,不仅要有好的想法,更要有经过验证、测试过的假说!因为只有这样,才能更好地创造价值。

事实上创新并不取决于创新者所提供的,而是在于消费者所接受的。如果我们的目的是为了让消费者拥有更多的选择,那么我觉得这不能算作是一种创新。真正的创新是让消费者在使用空压机中获取更多的价值。

在对创新的取舍上有的公司倾向于那些低廉便宜的创新,不愿意进行那些昂贵的试验;有的公司将自身的创新定位为成本效益型的,借助于内部收益率、净现值等一系列指标来评价创新是否赚钱!只要能够获得预想收益就愿意放手一搏。当然,还有的公司选择能够提供佳价值的创新。这些企业会对自己的存在进行定义,从而与其他的企业区分开来。那么思考一下,空压机的创新属于这些类型中的哪一种?另外,空压机业到底希望成为一个什么样的创新公司?在我对许多大企业的调查中,他们的员工说自己的公司是一个追随者,还有的说我们根本不创新。如果你们想对自己未来的发展有美好的期待,必须对这个问题有深入的思考。

如果有时间你们还可以跟你们的客户谈一谈,让他们告诉你们空压机可以为客户做哪些有创新的事情。他们对这个问题的回答,就是你们的创新品牌,如果他们答不上来,或者回答说没有,那么这就有问题了。

我觉得一个有意思的问题是:空压机行业能否向外讲述一个属于你们自己的创新故事?你们能不能用一些富有吸引力的故事、而非词汇,来描述你们的创新性。关于你们,我听到多的是,空压机企业在跟国外合作伙伴合作的过程中学到了很多的东西,但这毕竟是许多年前的故事了。那么,今天的创新故事是什么呢?难道你的创新就是节能,节能就是搞两级压缩永磁变频空压机?我们到业内的企业走走,发现大家都在谈节能,都在搞两级压缩,难道一级压缩就不节能了?事实上,常规的空压机也有很多很节能的。我认为只要站在用户的立场好好想想他们的需要,我们一定可以生产出更好的空压机来。