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空压机销售员报价技巧 轻松应对张口便询价

2018-05-15

知道为什么是技巧,而不是教程么?因为行者无疆。你是否曾接到过空气压缩机类机械产品客户的张口便询价的电话?你遇到过即便报了价但从此杳无音讯么?毫不客气的说,如果在完全不了解你的产品之前张口便询价,那么只能说明:他是同行,在探底;他太关注价格,预算太低。如何应对呢?请看:

对客户不了解的情况下,先判断其真实性。他是否真的想要买空气压缩机,还是就想问个价,然后和其他家比价,或是拿你的价格做参考。这些都是需要知道的,也是需要弄清楚的,不然,你将什么都得不到,更别提报价之后的反馈了。

工业类产品和生活用品不一样,都是订单式生产的,用户看不到自己将要购买产品的属性,只能通过销售人员的描述以及技术部门出具的数据为准,还有就是参观其他现有用户的设备。再者客户张口便问价格也显得很不,对于人士的操作流程应该是:了解公司->了解产品->了解可行性->出具解决方案(包括价格)。

所以对于不的客户,我们要通过提问引导,获取更多的信息,不仅对于报价有帮助,也有益于提供更好的解决方案。如:

1、压缩机参数?(如:气量、功率、压力、电压)

2、品牌倾向?(如:伯格、英格索兰、阿特拉斯、康普艾、寿力)

3、预期价位?(如:30万我们会提供适合您的产品,压缩机行业前三甲伯格英格索兰阿特拉斯)

4、交货期?(能够接受的迟交货期)

5、询价用途?(业主、采购方、中间商、设计院、总包方)

6、渠道得知?(是通过哪种渠道得到我们的联系方式)

7、企业名称和联系方式?

8、以传真盖章的方式发送?

现在的社会,一个公司是否能够取胜,在于是否,所以一定要的对待你的客户。哪怕他是无聊,既然问到了你,也请认真的对待,这样才能建立合作关系,提升素质。